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                      破解“小眾愛豆”B站的“出圈”密碼

                      • 來源:互聯網
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                      • 2020-05-20
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                      “流量為王”時代,一場成功的大型晚會需要哪些“法寶”的加持?吸睛的大咖藝人還是泛化的娛樂節目?2019年12月31日的首屆B站跨年晚會交出了別出心裁的答卷,當晚出現在舞臺上的是帶來《中國軍魂》表演的退伍老兵合唱團、著名鋼琴表演藝術家查德克萊德曼、“國樂四大天王”之一的方錦龍老先生,以及B站各區的專業UP主等,而就是這樣一場看似沒有賣點的跨年晚會,被人民日報評為“這場跨年演唱會很懂年輕人”,實現了“小眾愛豆”B站“身價”一夜升值50億。也許很多人還無法理解B站是如何“輕而易舉”地拿下了這次的勝利,別急,讓我們一起探尋一下B站走過的這條“花路”。

                      timg?image&quality=80&size=b9999_10000&sec=1590175160059&di=29edb990420c32e9b43ea1ddf11b7382&imgtype=0&src=http%3A%2F%2Fwww.ctsheji.com%2Fuploadfile%2F2016%2F1106%2F20161106114736173.jpg

                      B站早期的定位是一個分享AGC(動畫、漫畫以及游戲)文化,即二次元文化的彈幕視頻網站,運用SWOT分析模式來看,B站初期打入市場便是憑借的市場細分,精準的二次元市場定位給B站帶來了獨有的發展優勢。當時的B站用戶絕大部分為二次元文化的擁護者且用戶中年輕人占了主導地位。2016年是B站發展的一個重要元年,這一年B站宣布獨家代理FGO(《Fate/Grand Order》)手游,吸引了一大批忠實用戶的同時,也推動了網站的成功上市。直到目前為止,FGO游戲都占據了B站盈利收入的大半部分。

                      現如今的B站涉及的領域非常廣泛,除了AGC以外,B站也大量引進了包括影視、電競游戲等眾多領域的文化產品。從B站2019年的財務報告給出的官方數據中,可以看到B站的月均活躍用戶已經達到了1.3億。分析一下B站的用戶畫像,可以總結出B站用戶呈現出了兩個顯著的特征:用戶年輕化以及極強的用戶粘性。這兩點B站可以說是做到了新媒體平臺類上的翹楚,其背后“破釜沉舟”的付出我們不妨一起思考歸納一下。

                      一、 精細化的市場定位

                      B站將其主要用戶人群即1990到2000年出生的年輕人定義為Z世紀人群,而這個人群數量是占到我國人口的近25%的。B站給出預測,預計到今年為止,Z世紀人群為我國娛樂市場貢獻的經濟比例將提高到62%的極高數據比例。值得慶賀的是,B站繼獲得“Z世代偏愛APP”和“Z世代偏愛泛娛樂APP”兩項榜單的榜首后,也于2019年成功入圍了“BrandZ”報告的最具價值中國品牌100強。

                      二、 精準化的內容投放

                      B站目前內容產出是將UGC(用戶內容)以及PGC(專業生產內容)相結合的,其中以UP主生產的視頻為主。B站的“付費”形式是完全自愿的,比起直接的打賞形式,B站開創出了獨有的“充電”、“投幣”等形式,這一點可以說是極大地貼合了現在年輕人的想法。當網站通過大數據分析用戶的瀏覽記錄、使用習慣以后,將符合用戶口味的產品內容推送給用戶,增強了用戶黏性的同時,也促進了用戶的打賞意愿,進一步達到了對用戶的了解。

                      三、 多元化的商業鏈條

                      在B站每年給出的官方財務報告中,它是將其營業收入分為了游戲業務收入、直播和增值業務收入、廣告業務收入、電商及其他收入這幾塊的。2019年B站游戲業務收入和非游戲業務收入分別占到了總營收占比的43%和57%,從中也可以看出B站側重的業務內容。

                      首先,B站作為視頻網站,它的主線條是UGC內容產出,并提出了大會員制度,B站大會員的價格和同期視頻網站的會員價格相比而言,可以說是“白菜價”了,然而B站對于站內UGC內容的維護非常重視,這方面是需要資金維護的,也就需要旁支業務的收入來補差。B站投資了多家國產動畫公司、二次元社區網站等,從天眼查給出的數據來看,B站已對外投資60多起,涉及眾多產業鏈,并已在2018年成功在美國掛牌上市。

                      由此可以分析得來,B站如今對于電競游戲、電商營銷這些領域的大舉進攻,是有其戰略性的,非常有效地維護了其多元化商業鏈條的發展。無論是其“白菜價會員”制度,還是最近B站以8億元價格買下了《英雄聯盟》全球總決賽未來三年中國獨家直播權等舉措,都是對其年輕用戶經濟狀況以及喜好充分貼合下的戰略舉動。

                      四、 社交化的發展趨勢

                      “人人都有麥克風”的時代下,年輕人越來越有意愿和想法去發出自己的聲音,B站也很好的把握住了這一實時動態,現在的B站已經不僅僅是一個視頻網站,越來越有社交化的發展趨勢。分區實時榜單、彈幕、評論,現在甚至還有了互動視頻。B站對于年輕人而言,甚至可以說是一個交友、生活平臺,在這里年輕人們自己為自己做議程設置,表達自己的態度。越來越多的年輕人不僅成為了網站的觀看者、使用者,也成為了那個分享者。B站成功通過對“互聯網+”時代Z世紀人群經濟動向的把握,實現了其網站本身的經濟形態以及性質的轉型發展。

                      B站副董事長兼COO李旎在“萬物皆可B站”2019營銷大會上宣布,“2020年我們將向所有品牌合作伙伴開放生態。” 現如今的B站已經相繼獲得了阿里巴巴集團、騰訊、索尼等龍頭企業的投資,其未來價值不可小覷。

                      “破釜沉舟百二秦關終屬楚”,如今“小眾愛豆”B站也已頻頻“出圈”,無論是去年的跨年晚會,還是前段時間的“后浪”演講,都引起了大眾的熱議。B站身上體現了年輕人“敢”的態度,“有志者事竟成”,我們期待未來的那個“大明星”B站!

                       

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                      • 標簽:歐洲卡車模擬
                      • 編輯:崔雪莉
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