B站—未來可期

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隨著Z世代的消費能力的不斷加強，越來越多的泛娛樂公司認識到，滿足年輕一代的消費需求，抓住這一代的流量紅利，是公司未來能否在眾多競爭對手殺出一片天地的關鍵。

B站是中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺，根據其2019年第三季度發布的財報顯示，B站的月活躍用戶數量已經達到1.28億，平均每四個年輕人就有一個在用B站，并且還在穩步的增長，流量的天花板還遠沒有觸及。那么相比其他的APP,B站對年輕人為何有如此大的吸引力呢？本文將結合Z世代的生活方式及消費觀念，給出答案。

要娛樂也要知識

Z世代是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人。他們又被稱為網絡世代、互聯網世代，統指受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產物影響很大的一代人。

B站的內容不同于其他視頻app 幾乎主要以娛樂化為主，up主們創作的視頻也不用受到時長的限制，既可以錄制一兩分鐘的搞笑短視屏，也可以錄制一兩個小時的嚴肅科普內容，大大的豐富了B站的內容圈層。B站嚴格的準用戶入門門檻，篩選出了對圈層文化感興趣的用戶，健康良好的彈幕互動吸引大批不同類型的優質UP主，甚至一些主流的院校也入駐B站，為Z世代提供專業系統的學習課程。目前B站已經涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區。用戶既可以看動畫、番劇、鬼畜等娛樂視頻，也可以把B站作為學習知識技能的基地。優質多元的內容，良性的創造平臺，是Z世代愿意常駐在B站的原因之一。

B站內容種類光譜

資料來源：營創實驗室 (B站品牌營銷指南——Z世代爭奪戰報告)

要消費也要社交

Z世代是伴隨著互聯網發展成長起來的年輕一代，有著更加復雜多元的消費觀，線上交流的生活方式更受他們喜愛，也更愿意在網上通過社交建立和融入自己感興趣的交流圈，從而找到志同道合的小伙伴。比如在B站上利用vlog記錄和分享自己的生活，以達到和同齡人互動社交的目的。

Z世代擁有較強的興趣愛好，不僅愿意花時間，也愿意為自己的興趣買單來取悅自己。他們擁有著各種愛好或興趣交流的圈子，比如：漢服圈、滑雪圈等，65%的Z世代認為消費和圈子密切相關，相比于80后，95后擁有更加優渥的成長環境，也有著多種渠道收入，可以支撐他們為喜歡的事情花更多的錢。而B站得天獨厚的圈層文化、Z世代對圈層的高度粘性和依賴，UP主的高質量的軟文植入，都給Z世代的消費提供了健康的土壤，也會在未來不斷的激發著年輕人的消費潛力。

資料來源：極光大數據（社交網絡行業研究報告）

參考資料：bilibili 2020年營銷通案

激活年輕營銷力

嗶哩嗶哩.品牌營銷部

B站品牌營銷指南——Z世代爭奪戰（營創實驗室）